很多朋友想創(chuàng)業(yè)，或正在創(chuàng)業(yè)，他們紛紛問我如何快速有效找到客戶，并且是低成本的？這一市場營銷問題其實可以簡單地總結(jié)起來可以歸納為：讓潛在客戶知道你具體在干什么。難的是如何在預算的范圍內(nèi)，盡量進行低成本的營銷。

由于眾多朋友正在創(chuàng)業(yè)路上，并且是在當今金融危機的大背景下，營銷費用不得不量入為出。這都是應該的，做企業(yè)的就必須是這樣。幸好，根據(jù)個人當老板的經(jīng)驗，總結(jié)了一下幾個方法和技巧，與創(chuàng)友們做個討論。

給你的業(yè)務做個展示

文章開始我就提到，要讓潛在客戶知道你具體在干什么。說起來似乎很抽象，其實舉幾個例子就知道了。假如你開了一家兒童服裝專營店，但是光在門口上掛上招牌寫上“兒童服裝”效果是不夠的，匆匆路過的消費者無法具體指導你在賣什么。而如果你能通過一個創(chuàng)意，把一只穿著兒童服裝的巨型卡通狗熊掛出來，這樣消費者就很有印象了。同樣的，酒業(yè)銷售掛一個大酒瓶，純凈水供應站弄一水幕簾，運動鞋點掛巨幅球星照。

甚至，你可以在新浪上開一個博客，加入有同等興趣的博客圈，這樣可以讓更多的人知道你在做的業(yè)務，知道你的產(chǎn)品和服務。畢竟新浪開博客是免費的，而建設一個網(wǎng)站要花錢。

讓你成為專家或明星

我認識一位開彩票下注站點的黃老板，現(xiàn)在是老板了，當時創(chuàng)業(yè)的時候也就一臺彩票出票機，外加幾部電話，兼營電話業(yè)務，賣賣“體壇”“參考”報紙和水果什么的�，F(xiàn)在做大了，專營彩票了。來買彩票的客戶絡繹不絕，都是來聽黃老板作分析的，從各國足球聯(lián)賽球員轉(zhuǎn)會的體彩，到雙色球和31選7中的概率論和數(shù)理統(tǒng)計樣樣在行。兩年前，他曾經(jīng)幫客戶分析下注，中了幾次大獎之后，“某彩票站黃老板是行家”的口碑紛紛傳開，原來彩民紛紛沖著行家來了。

同樣的道理，大醫(yī)院人滿為患，小醫(yī)院無人問津，大家都是沖著專家和明星醫(yī)師去的。所以，如果您正在創(chuàng)業(yè)，那么就變成這個行業(yè)的專家和明星吧！畢竟讓自己成為明星比培養(yǎng)員工成為明星的成本更低！

爭取上媒體頭條報道

如果有媒體對你的事業(yè)做正面報道，就讓潛在客戶知道你在做的業(yè)務，這對事業(yè)的幫助將是巨大的。

劉老板也跟我一樣是年輕人，當初在湖南某大專畢業(yè)后，由于不愿意回到農(nóng)村鄉(xiāng)間，毅然選擇到了珠三角一家照明企業(yè)打工，后來自己出來單干，開了一家賣燈泡和電源插座的小賣部，做一家國際品牌產(chǎn)品的代理。然而，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，小賣部僅僅能糊口維持生計，就這樣，他維持了兩年多。

那年春節(jié)，多年未回家在外打拼的他回到了湖南老家看望母親。多年未見的母親，已是白發(fā)華生，而且腿腳不方便。母親時常念叨著腿腳不靈活，而且家門口的黃泥路很滑，到了夜里由于沒有路燈不敢出門鍛煉。身為孝子的劉老板急在心里，從小賣部里拉來了1萬多元的路燈燈泡，在鄉(xiāng)間小路上全部裝上了。多次陪母親外出鍛煉后，劉老板才放心結(jié)束春節(jié)探親回到廣州。

一年多過去了，劉老板小賣部還在慘淡經(jīng)營。突然有一天，鄉(xiāng)政府專程來到廣州找他，要訂購300多萬的路燈產(chǎn)品，著實讓他嚇了一跳。原來，這一年多來，鄉(xiāng)間小路的路燈一個沒壞。而且，劉老板的善舉在當?shù)氐玫搅肃l(xiāng)委的首肯，鄉(xiāng)黨支部將劉老板作為“關愛家鄉(xiāng)”榜樣向青年做宣傳，扶貧辦把他當做帶頭致富人在鄉(xiāng)里做教育工作，當?shù)攸h刊報道了他的先進事跡，他的母校老師在上課時常常將他的捐贈事例向小朋友們講授，就連他母親也常常被婦聯(lián)請到了座談會上。最近，省際高速公路要通過鄉(xiāng)里，作為農(nóng)田拆遷補償，公路工程部將相迎地方路段發(fā)包給地方政府。于是，承包組在路燈采購上就想到了劉老板。

得到了家鄉(xiāng)300多萬元的采購之后，劉老板事業(yè)步入了快車道，陸續(xù)新開設了兩家營業(yè)點，事業(yè)蒸蒸日上。最近他又給家鄉(xiāng)母校捐贈了30多間教室的日光燈管和操場的照明設備。

花了這么多篇幅，我們只想說明，公益事業(yè)是最容易上地方媒體頭條的做法，而且捐贈投向越偏遠落后的地方，宣傳效果越好。這對于專注于地方業(yè)務的公司更為有效。所以，創(chuàng)業(yè)者們在力所能及的范圍內(nèi)，應多做些公益事業(yè)。

------------by 蔣子堯

廣西對沖投資管理有限公司

很多朋友想創(chuàng)業(yè)，或正在創(chuàng)業(yè)，他們紛紛問我如何快速有效找到客戶，并且是低成本的？這一市場營銷問題其實可以簡單地總結(jié)起來可以歸納為：讓潛在客戶知道你具體在干什么。難的是如何在預算的范圍內(nèi)，盡量進行低成本的營銷。

由于眾多朋友正在創(chuàng)業(yè)路上，并且是在當今金融危機的大背景下，營銷費用不得不量入為出。這都是應該的，做企業(yè)的就必須是這樣。幸好，根據(jù)個人當老板的經(jīng)驗，總結(jié)了一下幾個方法和技巧，與創(chuàng)友們做個討論。

給你的業(yè)務做個展示

文章開始我就提到，要讓潛在客戶知道你具體在干什么。說起來似乎很抽象，其實舉幾個例子就知道了。假如你開了一家兒童服裝專營店，但是光在門口上掛上招牌寫上“兒童服裝”效果是不夠的，匆匆路過的消費者無法具體指導你在賣什么。而如果你能通過一個創(chuàng)意，把一只穿著兒童服裝的巨型卡通狗熊掛出來，這樣消費者就很有印象了。同樣的，酒業(yè)銷售掛一個大酒瓶，純凈水供應站弄一水幕簾，運動鞋點掛巨幅球星照。

甚至，你可以在新浪上開一個博客，加入有同等興趣的博客圈，這樣可以讓更多的人知道你在做的業(yè)務，知道你的產(chǎn)品和服務。畢竟新浪開博客是免費的，而建設一個網(wǎng)站要花錢。

讓你成為專家或明星

我認識一位開彩票下注站點的黃老板，現(xiàn)在是老板了，當時創(chuàng)業(yè)的時候也就一臺彩票出票機，外加幾部電話，兼營電話業(yè)務，賣賣“體壇”“參考”報紙和水果什么的�，F(xiàn)在做大了，專營彩票了。來買彩票的客戶絡繹不絕，都是來聽黃老板作分析的，從各國足球聯(lián)賽球員轉(zhuǎn)會的體彩，到雙色球和31選7中的概率論和數(shù)理統(tǒng)計樣樣在行。兩年前，他曾經(jīng)幫客戶分析下注，中了幾次大獎之后，“某彩票站黃老板是行家”的口碑紛紛傳開，原來彩民紛紛沖著行家來了。

同樣的道理，大醫(yī)院人滿為患，小醫(yī)院無人問津，大家都是沖著專家和明星醫(yī)師去的。所以，如果您正在創(chuàng)業(yè)，那么就變成這個行業(yè)的專家和明星吧！畢竟讓自己成為明星比培養(yǎng)員工成為明星的成本更低！

爭取上媒體頭條報道

如果有媒體對你的事業(yè)做正面報道，就讓潛在客戶知道你在做的業(yè)務，這對事業(yè)的幫助將是巨大的。

劉老板也跟我一樣是年輕人，當初在湖南某大專畢業(yè)后，由于不愿意回到農(nóng)村鄉(xiāng)間，毅然選擇到了珠三角一家照明企業(yè)打工，后來自己出來單干，開了一家賣燈泡和電源插座的小賣部，做一家國際品牌產(chǎn)品的代理。然而，創(chuàng)業(yè)是艱辛的，小賣部僅僅能糊口維持生計，就這樣，他維持了兩年多。

那年春節(jié)，多年未回家在外打拼的他回到了湖南老家看望母親。多年未見的母親，已是白發(fā)華生，而且腿腳不方便。母親時常念叨著腿腳不靈活，而且家門口的黃泥路很滑，到了夜里由于沒有路燈不敢出門鍛煉。身為孝子的劉老板急在心里，從小賣部里拉來了1萬多元的路燈燈泡，在鄉(xiāng)間小路上全部裝上了。多次陪母親外出鍛煉后，劉老板才放心結(jié)束春節(jié)探親回到廣州。

一年多過去了，劉老板小賣部還在慘淡經(jīng)營。突然有一天，鄉(xiāng)政府專程來到廣州找他，要訂購300多萬的路燈產(chǎn)品，著實讓他嚇了一跳。原來，這一年多來，鄉(xiāng)間小路的路燈一個沒壞。而且，劉老板的善舉在當?shù)氐玫搅肃l(xiāng)委的首肯，鄉(xiāng)黨支部將劉老板作為“關愛家鄉(xiāng)”榜樣向青年做宣傳，扶貧辦把他當做帶頭致富人在鄉(xiāng)里做教育工作，當?shù)攸h刊報道了他的先進事跡，他的母校老師在上課時常常將他的捐贈事例向小朋友們講授，就連他母親也常常被婦聯(lián)請到了座談會上。最近，省際高速公路要通過鄉(xiāng)里，作為農(nóng)田拆遷補償，公路工程部將相迎地方路段發(fā)包給地方政府。于是，承包組在路燈采購上就想到了劉老板。

得到了家鄉(xiāng)300多萬元的采購之后，劉老板事業(yè)步入了快車道，陸續(xù)新開設了兩家營業(yè)點，事業(yè)蒸蒸日上。最近他又給家鄉(xiāng)母校捐贈了30多間教室的日光燈管和操場的照明設備。

花了這么多篇幅，我們只想說明，公益事業(yè)是最容易上地方媒體頭條的做法，而且捐贈投向越偏遠落后的地方，宣傳效果越好。這對于專注于地方業(yè)務的公司更為有效。所以，創(chuàng)業(yè)者們在力所能及的范圍內(nèi)，應多做些公益事業(yè)。

提供試用品

這個容易理解，為了讓客戶明白為什么要買你的產(chǎn)品或者服務，你向客戶提供試用品。水果商免費品嘗幾顆葡萄，賣豆?jié){機提供鮮榨的豆?jié){，賣電腦筆記本提供無線上網(wǎng)服務體驗等等。提供試用的目的讓顧客了解產(chǎn)品和服務，為將來購買打下基礎。

拿熟人“開刀”

熟人在這里定義很廣了，包括親戚朋友鄰居同學，上游供應商和下游分銷商，甚至有業(yè)務往來的商業(yè)伙伴等等。 假如一個開小餐館的老板，不愿意僅僅坐等客戶上門，而要花力氣搞外賣，那么都有哪些潛在客戶呢？首先要想到供應商，比如面粉面條餐具肉類等供應商，如果用煤就要想到供應商，如果不用煤用管道煤氣，那么就要想到物業(yè)公司，把你的外賣盡量送到這些商家那兒�？傊�要第一時間想到你的供應商，因為你是他們的客戶，他們平時有求于你，所以你把產(chǎn)品銷售給他們也理所當然，而且由于供應商往往是一家公司，人數(shù)眾多，如果成功采購，那么給你帶來的業(yè)務量是相當大的。

當然，想到親戚朋友同學這些也不錯，還有一類公司也值得考慮，那就是商業(yè)伙伴。你可以直接打電話跟商業(yè)伙伴老板聯(lián)系，或者通過其他方式接觸，向他推薦你的產(chǎn)品或者服務。即使對方不接受，沒有立刻實現(xiàn)成功銷售，你可以啟動B計劃，就是提出要和對方聯(lián)合運作市場。怎么個聯(lián)合運作呢？假如對方老板是賣水果的，你就可以提出，如果有顧客購買了總計200元的水果，那么可以送一份外賣，同時如果消費了200元于你的店面吃喝，將贈送水果購物券。一來可以借助相互的客戶渠道，做大事業(yè)，二來宣傳渠道也廣了不少。這些技巧洋快餐和洋品牌用得爐火純青。

刻畫成功形象

積極參加一些行業(yè)里邊的比賽，比如創(chuàng)意大賽，烹飪技巧大賽，發(fā)明創(chuàng)造競賽，并爭取獲獎，這樣企業(yè)的名字就可以讓更多的人知道。多鼓勵有才藝的員工參加相關比賽，如果有員工英語好，就讓他參加英語比賽；如果有女性員工長得漂亮，就讓她參加選美比賽等等�？傊�，要刻畫出成功的企業(yè)形象，對低成本營銷相當有幫助。

讓大家傾聽你的聲音

“酒香也怕巷子深”，創(chuàng)業(yè)就得吆喝，讓大家知道你在做的業(yè)務。平時多參加一些商展，和行業(yè)或商會組織的溝通會，或者是當?shù)刂行∑髽I(yè)發(fā)展局的座談會，甚至是工商局或稅務局組織的培訓等等。平時還可以利用一些私人交往的場合來給自己的事業(yè)做宣傳，比如到父母的工作單位去看望老職工，到孩子幼兒園接孩子的時候跟其他家長們一起閑聊，等等。

獲取信息

不少創(chuàng)業(yè)者是靠信息不對稱賺錢的，千方百計獲得信息有時候是成功的關鍵因素之一。有朋友問，獲取信息是不是很難，要做大量工作？其實未必，當今信息社會，信息無處不在，只要自己處處留意，用心琢磨，就能找到潛在商機。

例如，現(xiàn)在街上很多發(fā)廣告單子的，大部分行人對遞上來的廣告單不屑于顧，因為他們認為自己不會去買這些廣告單上的產(chǎn)品，于是都不接廣告單。我是比較例外的，我也不會買那些物品，但是一般有廣告單我都會去接，因為至少你獲得了其中的某些信息。兩年前，我從北京東直門地鐵出來，看到有不少發(fā)廣告單的，我就接了一份，仔細一看是賣“飛機票”的，其他小販看到我在看廣告單，立刻涌上來把手中的廣告單紛紛塞給我。我自然是照收不誤，發(fā)現(xiàn)接到的十多份廣告單竟然全是機票廣告。同樣的，小販發(fā)單“廣告全是飛機票”效應，也出現(xiàn)在了海淀區(qū)上地信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)園附近。

這些相同的“飛機票”廣告單說明什么呢？背后隱藏什么樣的信息？為什么是飛機票，而不是其他的產(chǎn)品，比如保暖內(nèi)衣、保健藥、超市優(yōu)惠券等？精明的人一下子就能推敲出來，說明附近的消費者經(jīng)常出行，要坐飛機說明時間要求比較強，因此是商務型客戶，潛在消費能力比較強，屬于高端客戶。這樣對信息加以加工整理分析后，精明的創(chuàng)業(yè)者就能對癥下藥，給附近客戶提供相應的產(chǎn)品和服務，比如針對客戶經(jīng)常外出商務旅行，而提供家政服務，或者接送孩子上下學服務等等。